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寶安房屋理財(cái)：濃霧籠罩下的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
發(fā)布時(shí)間：2009/11/19
房屋理財(cái)作為一種新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，近幾年來(lái)在寶安也得到一定發(fā)展。不過(guò)，寶安的房屋理財(cái)行業(yè)整體上尚處于起步階段，如何提高社會(huì)認(rèn)知度，并突破發(fā)展過(guò)程中遇到的瓶頸，成為業(yè)內(nèi)探討的課題。
與銀行聯(lián)姻
今年8月底，深圳市正誠(chéng)房屋理財(cái)和建設(shè)銀行簽訂合作協(xié)議，由后者向前者提供結(jié)算支持，并參與風(fēng)險(xiǎn)管理，后者則可以共享前者的客戶資源。與此同時(shí)，該公司還與太平洋財(cái)險(xiǎn)合作，對(duì)該公司客戶物業(yè)及其他相關(guān)財(cái)產(chǎn)提供擔(dān)保。
據(jù)了解，深圳正誠(chéng)是一家面向?qū)毎矊I(yè)從事物業(yè)管理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房屋理財(cái)業(yè)務(wù)的公司，也就是俗稱的“房屋銀行”。此次與金融機(jī)構(gòu)的合作，是他們?cè)谛袠I(yè)自我完善過(guò)程中邁出的顯著一步。
“一開始我們也懷疑他們的盈利能力，但經(jīng)過(guò)一年多的考察，我們看好他們的經(jīng)營(yíng)模式。”負(fù)責(zé)對(duì)正誠(chéng)對(duì)接的建行客戶經(jīng)理陶涼冰說(shuō)。他介紹，業(yè)主可以將自己的房子存入“房屋銀行”，簽訂合同后就可以按月收取利息（房租），不論市場(chǎng)如何變化甚至房屋租不出去，都保障業(yè)主權(quán)益不變。同時(shí)，“房屋銀行”還對(duì)物業(yè)進(jìn)行管理和維修，免去了業(yè)主和租客的種種麻煩。此外，“房屋銀行”對(duì)業(yè)主和租客還免收傭金，降低租房成本。
陶涼冰表示，“房屋銀行”通過(guò)提高自己的管理和服務(wù)來(lái)盈利，同時(shí)銀行也可以針對(duì)他們的客戶提供有針對(duì)性的理財(cái)服務(wù)。
發(fā)展中的障礙
正誠(chéng)房屋理財(cái)經(jīng)理金世來(lái)表示，寶安區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來(lái)人口眾多，很多業(yè)主工作繁忙，無(wú)暇照管自己的物業(yè)，這些都給房屋理財(cái)行業(yè)提供了很好的發(fā)展空間。不過(guò)他同時(shí)表示，目前這一行業(yè)的發(fā)展還面臨許多亟待解決的問(wèn)題。
“首先是社會(huì)認(rèn)知度不高。”金世來(lái)說(shuō)，由于房屋理財(cái)在寶安是一個(gè)新興事物，而且“房屋銀行”大都在寫字樓里，網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有傳統(tǒng)中介那么多，所以社會(huì)認(rèn)知度不高。其次，由于訂立合同時(shí)“房屋銀行”不向業(yè)主交納押金，不少業(yè)主對(duì)此表示擔(dān)憂，“所以我們才會(huì)和建行以及太平洋財(cái)險(xiǎn)合作，降低風(fēng)險(xiǎn)，使業(yè)主放心。”
據(jù)了解，外地一些成熟的房屋理財(cái)公司通過(guò)銀行抵押貸款、中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資等，對(duì)客戶的物業(yè)提供各種各樣的理財(cái)服務(wù)，但目前寶安的房屋理財(cái)公司基本上還處于存房、租房的階段，與傳統(tǒng)中介的租賃業(yè)務(wù)差異化并不十分明顯。陶涼冰認(rèn)為，房屋理財(cái)行業(yè)要想取得更大的發(fā)展，必須要注重盈利模式的創(chuàng)新，“房屋銀行光存房、租房的話，技術(shù)門檻太低，很容易被相關(guān)行業(yè)模仿并超越，”
而某知名地產(chǎn)中介寶安區(qū)經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，隨著中介在租賃業(yè)務(wù)管理、服務(wù)等方面的提升，房屋銀行對(duì)傳統(tǒng)中介相關(guān)業(yè)務(wù)的沖擊并不大。
開拓毛坯房和買賣市場(chǎng)
雖然發(fā)展的阻力重重，但寶安房屋理財(cái)行業(yè)也在不斷完善、創(chuàng)新自身的管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)模式。“首先是提高服務(wù)質(zhì)量。”金世來(lái)認(rèn)為，目前市場(chǎng)上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)過(guò)剩，但優(yōu)質(zhì)服務(wù)缺乏，他們將首先通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴(kuò)大地盤，積累量的優(yōu)勢(shì)，“年后我們將在白金酒店再開一家分店”。
毛坯房也是寶安房屋理財(cái)行業(yè)關(guān)注的下一個(gè)對(duì)象。金世來(lái)介紹說(shuō)，寶安有很多投資客買了毛坯房，在賣出去之前并不產(chǎn)生價(jià)值，“未來(lái)我們將和裝修公司合作，由我們墊資裝修出租出去，裝修資金從租金中回收。”此外，他還表示，未來(lái)時(shí)機(jī)成熟時(shí)可能介入房產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)，“我們的租賃業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，而是長(zhǎng)期和業(yè)主租戶打交道，一年合同期滿后續(xù)約率在95%以上。這些業(yè)主和租戶中有很多潛在的買賣需求，由我們來(lái)提供交易的平臺(tái)，會(huì)使雙方省時(shí)、省力，又省心。”
一位業(yè)內(nèi)人士表示，房屋理財(cái)雖然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但朝陽(yáng)要想噴薄而出，還要沖破重重濃霧。
